Une entreprise réelle, ses comptes publics, et une seule question : peut-elle se permettre ce prix ? Je ne donne pas les recettes, je donne les jalons et l'objectif ; vous allez chercher. Ce qui est noté : ce que vous avez compris, ce que vous avez su creuser, et la décision que vous défendez.
Savoir lire les documents financiers d'une entreprise et en tirer ce qu'elle peut se permettre.
Savoir traduire un mix marketing en budget.
Savoir mesurer le prix qu'un client accepte, puis décider un prix et le défendre.
Chaque séance annonce ce que vous devez savoir faire en sortant, et à quoi on verra que c'est acquis.
Le chemin pour y arriver est le vôtre : lectures, vidéos, IA, entraide.
Votre groupe choisit une entreprise dont les comptes sont publics.
Bilan, compte de résultat, budget, prix : tout ce qu'on apprend s'applique à elle, et chaque chiffre est vérifiable.
À la fin, un dossier et un oral : quel prix, pourquoi celui-là, ce qu'il rapporte, et ce qu'il coûte si vous vous êtes trompés.
Le module en une question, les trois blocs de concepts à maîtriser, et le choix de l'entreprise sur laquelle vous travaillerez jusqu'au 25 novembre.
Aller au-delà de votre entreprise : trouver les documents financiers des autres acteurs de son marché et les croiser avec d'autres sources, la presse notamment.
Les trois logiques de prix, le prix psychologique et sa mesure ; en sortant, vous savez ce que vous allez demander, à qui, et ce que la réponse autorisera à conclure.
Chiffrer le mix de votre entreprise, savoir ce que le budget autorise et interdit, et vérifier que le prix visé tient.
Présenter l'état de votre projet, vous faire challenger par un autre groupe, et repartir avec ce qu'il reste à faire.
Défendre votre prix devant un décideur, répondre aux questions sur vos chiffres, et voir ce que les autres groupes ont trouvé.